10月20日到24日，宁夏30多家特色企业去了澳门，参加“宁夏特色优势产业走进大湾区(澳门)”系列活动。贺兰山东麓葡萄酒、盐池滩羊都在场，宁夏枸杞制品这次是重头，枸杞原浆还被端上了10月22日粤港澳大湾区发展工商大会的主宴会桌，上千名参会嘉宾用餐时就能尝到。

一、展台前不缺人，试单当场就定了

依托第31届澳门国际贸易投资展览会，“品牌宁夏丝路行走进澳门”展区从21日开到24日，沃福百瑞、早康枸杞等10家宁夏企业集中亮相。22日下午还有一场特色产品供应链大湾区合作交流会，澳门本地商协会和近百家采购企业坐到一起，不绕弯子，直接谈产品准入、冷链怎么走、渠道怎么铺。说白了，好几个澳门采购商当场就敲定了首批试单。

这几年宁夏货进澳门的路子也顺了。“一单两报”通关模式落地后，宁澳贸易通关效率提升四成以上。拿葡萄酒说，2026年上半年港澳市场已经承接了宁夏葡萄酒产区超五成的出口份额。枸杞制品跟着这条通道走，能省下不少中间环节。

二、家底也撑得住

中国农村网10月23日发布的宁夏涉农企业调研报告里，有一组数能说明问题：全区枸杞种植面积稳定在45万亩，干果年产量14万吨，综合产值突破300亿元，深加工产品占比提到65%，出口规模连续三年保持两位数增长。展会是门面，产量和加工能力才是底气。澳门市场对养生类产品接受度高，宁夏枸杞这回算是赶上了一个好节点。

三、做出口生意，最怕货对不上标准

我们在中宁做宁夏枸杞批发这些年，接触过几次出口单子，感受就一条：境外客户挑得细。澳门客商坐下来先问农残检测报告，问能不能稳定按等级供货，样品寄过去对干度、对色泽，一样都不能含糊。这次不少采购商当场定试单，说明前期验样已经过了关。

给同行一句实在话：别看大湾区现在热闹，试单不等于长单。货按等级分好、检测报告备齐，交期宁早勿晚，第一次合作稳住了，后面才有回头单。

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