9月18日上午，厦门凯宾斯基酒店里挤满了采购商。"妙选银川好物·携手山海共赢"产销推介活动当天办到厦门，13个项目现场落笔，签约金额2.66亿元。对宁夏枸杞行业来说，这份订单里最扎眼的，是枸杞原浆和有机枸杞进了山姆会员店、Costco的货架。

一、好东西是怎么卖出去的

这场签约不是临时起意。9月12日起，银川的农产品就陆续走进厦门的社区、商圈和机关单位做巡回展销，先让人尝到嘴里，再谈订单。签约环节里，沃福百瑞的有机枸杞、枸杞原浆敲开了Costco和山姆的门；厚生记的枸杞饮料进了厦门航空客舱，还要铺到福建中石化的易捷网点。

说白了，渠道铺到哪，货就到哪。枸杞原浆这几年在东南沿海走得快，图的就是个方便：拧开就喝，不用泡不用洗。这次直接进会员制商超，等于把货架搬到了最讲究品质的消费者跟前。

二、对产地意味着什么

行情方面，9月17日农业农村部信息中心的数据显示，中宁国际枸杞交易中心的枸杞子批发价是每公斤36元，整体平稳。眼下秋果季收尾，走量的大头慢慢转向深加工和礼品季，商超和电商渠道的订单成了新引擎。

这样的产销对接，宁旺春一直很关注。会员商超对货源要求高，产地直采、批次检测一样不能少。我们在中宁备的枸杞原浆和八宝茶，做礼盒和单位采购的朋友可以提前沟通，中秋到国庆这段是备货高峰，晚了批次要排队。

三、后面还有哪些动作

闽宁协作30年，宁夏农产品往东南沿海走的路越走越熟。企业出海、进商超，靠的还是产地稳定的好货。接下来各家还有电商直播、产地溯源的安排，估计到年底还有几场大动作。

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